ক্লায়েন্ট খোঁজার সময় কোচদের একটি বড় চ্যালেঞ্জ থাকে। তারা বিক্রি করছে অজানা।

অজানা দ্বারা, আমি বলতে চাচ্ছি যে বেশিরভাগ মানুষ যারা কোচিং থেকে উপকৃত হতে পারে, সেটা ব্যবসায়িক কোচিং হোক বা ব্যক্তিগত কোচিং, তারা হয়ত কখনোই এর কথা শোনেনি বা বুঝতে পারছে না যে এটি কীভাবে কাজ করে।

যখন লোকেরা প্রথমবারের মতো কোচের সাথে কাজ করে, তখন সাধারণত একটি পয়েন্ট আসে যখন তারা হা বলে! এবং তারা যে মূল্য পেতে পারে তা আরও ভালভাবে বুঝতে সক্ষম।

তাই ক্লায়েন্ট পেতে চেষ্টা একটি ধরা 22 মত মনে হতে পারে। আপনাকে ভাড়া করার জন্য, আপনি যা করেন সে সম্পর্কে তাদের ধারনা প্রয়োজন। কিন্তু সেই অনুভূতি পেতে তাদের প্রথমে আপনার সাথে কাজ করতে হবে!

এই বাধার কারণেই সরাসরি বিক্রয় বা সরাসরি প্রতিক্রিয়া পদ্ধতি যেমন কোল্ড কলিং বা বিজ্ঞাপণ দেওয়া কাজ করে না। সেই চ্যানেলগুলি আপনাকে সরাসরি ক্লায়েন্ট পায় না।

এই চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করা অনেক নতুন কোচের জন্য হতাশাজনক হতে পারে। তারা সত্যিই তাদের ক্লায়েন্টদের তাদের ব্যবসায়ে বা তাদের জীবনে সফল হতে সাহায্য করতে চায়, কিন্তু বিন্দুযুক্ত লাইনে স্বাক্ষর করার সম্ভাবনা পাওয়া যতবার তারা চায় ততবার হয় না।

তাহলে কোচ কিভাবে অজানা বিক্রি করতে পারে? এটি পরিচিত করুন এবং এটি করার জন্য আপনার ওয়েব সাইট ব্যবহার করুন!

এখানে 3 টি উপায় রয়েছে:

1. তারা যা জানে তারপরিপ্রেক্ষিতে ওয়েব সাইট কপি লিখুন। সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট তাদের যন্ত্রণা এবং কষ্টের সাথে সম্পর্কিত হতে পারে। তাদের যন্ত্রণা এবং সমস্যাগুলির মধ্যে থাকতে পারে দিনে পর্যাপ্ত সময় না পাওয়া, রাতে ঘুমাতে সমস্যা হওয়া বা পর্যাপ্ত অর্থ উপার্জন না করা। তারা ভবিষ্যতে তারা কোথায় থাকতে চায় তার সাথে সম্পর্কিত হতে পারে। কিছু উদাহরণ হতে পারে প্রচুর আয়, মনের শান্তি এবং সুখী জীবন।
   সুতরাং যখন আপনি আপনার পরিষেবাগুলি সম্পর্কে লিখছেন, তখন আপনার প্রত্যাশাগুলি ইতিমধ্যে জানেন এমন জিনিসগুলি দিয়ে শুরু করতে ভুলবেন না, যেমন তাদের যন্ত্রণা এবং তাদের আকাঙ্ক্ষা।

   উপরন্তু, কেস স্টাডি এবং আপনি সাহায্য করেছেন এমন অন্যদের প্রশংসাপত্রগুলি আপনি যা করেন সে সম্পর্কে আপনার প্রত্যাশার বোঝাপড়া আরও বাড়িয়ে তুলবে। এই উদাহরণগুলি সবচেয়ে কার্যকর যদি সেগুলি প্রাথমিক সমস্যা এবং শেষ ফলাফলের দিক থেকে লেখা হয়।

   আপনি কী করেন তা ব্যাখ্যা করে তারা সরাসরি জানে, আপনি যা করেন তা আপনি আরও ভালভাবে যোগাযোগ করেন। যখন সম্ভাবনাগুলি স্পষ্টভাবে দেখতে পায় যে তারা আপনার সাথে কাজ করে কি পেতে পারে তখন তারা আরো উত্তেজিত এবং আপনার সাথে কাজ করতে আগ্রহী।

2. বিনামূল্যে তথ্য দিন। এমন একটি নিবন্ধ বা প্রতিবেদন তৈরি করুন যা আপনার লক্ষ্যভিত্তিক সম্ভাবনার জন্য সহায়ক। এমন একটি বিষয় বেছে নিন যা সরাসরি তাদের সমস্যা বা পরিস্থিতির সাথে সম্পর্কিত। তারপরে সেই প্রতিবেদনটি আপনার ওয়েব সাইটে ডাউনলোডের জন্য উপলব্ধ করুন।

   এই কৌশলটির অনেক মূল্য রয়েছে:সবাই বিনামূল্যে সহায়ক জিনিস পছন্দ করে, তাই তারা এটি পেতে ব্যবস্থা নেবে।
   একবার তৈরি হয়ে গেলে, এটি বের করতে প্রায় সময় লাগে না।
   এটি সেই সম্ভাবনাকে বলে যে আপনি তাদের ব্যবসা সম্পর্কে তাদের জানেন, এইভাবে আপনি তাদের সাহায্য করার জন্য একটি ভাল পছন্দ করছেন।
   আপনার ওয়েব সাইটে লোক পাঠানো আরেকটি সম্পর্ক গড়ে তোলার স্পর্শ তৈরি করে। লোকেরা আপনার দৃশ্যমানতা বাড়িয়ে এই রিপোর্টটি অন্য লোকেদের কাছে পাঠাতে পারে।

3. একটি বিনামূল্যে অনলাইন মূল্যায়ন দিন। আপনার ওয়েব সাইটে প্রশ্নের একটি সিরিজ তৈরি করুন। তারপরে আপনার দর্শককে একটি স্কোর এবং সেই স্কোরের ব্যাখ্যার বিনিময়ে তাদের উত্তর দেওয়ার জন্য আমন্ত্রণ জানান। এটি তাদের নিজেদের সম্পর্কে সহায়ক তথ্য দেয় এবং আপনি যা করেন তার নমুনা দেয়।

   এই কৌশলটির প্রতিবেদনের ধারণার মতো অনেক মূল্য রয়েছে। এটি বিনামূল্যে, বাস্তবায়নে অনেক সময় বা অর্থ লাগে না, এটি স্বয়ংক্রিয়, এটি মূল্য দেয় এবং এটি অন্যদের কাছে উল্লেখ করা যেতে পারে।

   উপরন্তু, আপনি তাদের সম্ভাবনার উপর নির্ভর করে কোন সম্ভাবনার শক্তিশালী চাহিদা আছে তা নির্ধারণ করতে পারেন। সেই তথ্যের সাহায্যে, আপনি তাদের প্রতি আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টা লক্ষ্য করতে পারেন এবং আপনার বন্ধের হার বাড়িয়ে দিতে পারেন।

   উপসংহারে, আপনার সম্ভাবনাকে শিক্ষিত করার জন্য একটি সরঞ্জাম হিসাবে আপনার ওয়েব সাইটটি ব্যবহার করুন। এটি করা আরও বিশ্বাস অর্জন করবে এবং সম্পর্ক বাড়বে যতক্ষণ না তারা অবশেষে আপনার অর্থ প্রদানকারী ক্লায়েন্ট হয়ে যায়।