আজকের দিনে অনলাইন প্লাটফর্মে অন্যান্য Online Job গুলোর মধ্যে লিড জেনারেশন এর চাহিদা ক্রমাগত ভাবে বেড়ে উঠছে। আর এই Lead Generation এর কাজ গুলো তুলনামূলক ভাবে অনেক সহজ হয়। আপনার অনলাইন সম্পর্কে খুব বেশি ধারনা না থাকলেও, আপনি এই কাজ করে টাকা আয় করতে পারবেন।
একটি কোম্পানি বা প্রোডাক্ট তখনি সফলতা পায় যখন মানুষের কাছে প্রচলিত হয়। আমরা অনেকগুলো ইন্টারন্যাশনাল কোম্পানি বা প্রোডাক্ট চিনি এবং ব্যবহার করি। এগুলো সম্পর্কে আমরা কীভাবে জানলাম? আমরা কি কখনো বাইরের দেশে গিয়ে প্রোডাক্ট সম্পর্কে জেনে আসি? এই প্রযুক্তির যুগে আমাদের এমন কিছুই করতে হয়না। আমরা ঘরে বসেই বিশ্বব্যাপী প্রচলিত সকল পপুলার কোম্পানি বা প্রোডাক্ট সম্পর্কে জেনে নিতে পারি। আর এর সবটুকু সম্ভব হয়েছে ডিজিটাল মার্কেটিং এর কারণে। ডিজিটাল মার্কেটিং কে কয়েকভাগে ভাগ করা যায়। আজকের আমরা জানবো লিড জেনারেশন সম্পর্কে।
লিড জেনারেশন হল একটি তথ্য সংগ্রহ করার প্রক্রিয়া। অর্থাৎ কোন সার্ভিস বা প্রোডাক্ট প্রোমোশন বা বিক্রি করার জন্য টার্গেটেড কোম্পানি বা ব্যক্তির তথ্য সংগ্রহ করা। তথ্য গুলো সাধারণত ইমেইল, নাম, ঠিকানা, ফোন নাম্বার ইত্যাদি হয়। আপনার ইমেইল এর স্প্যাম বক্স চেক করে দেখুন অনেকগুলো অচেনা অজানা মেইল পাবেন। খেয়াল করে দেখুন যে সোর্স থেকে মেইল এসেছে সেখানে আপনি কখনো সাবস্ক্রাইব বা রেজিস্ট্রেশন করেন নি, তাহলে এই মেইল কোথায় থেকে আপনার কাছে আসলো?
আপনার কাছে এভাবে অপরিচিত সোর্স থেকে মেইল আসার কারন কেউ আপনার ডাটা তাদের দিয়েছে। অনলাইনে এই ডাটার অনেক মূল্য এবং মার্কেটিং এর জন্য অনেক কার্যকরী একটি পদ্ধতি।
লিড জেনারেশন করা হয় কারণ নিম্নলিখিত কারণগুলির জন্যঃ
সুতরাং, আমরা বুঝতে পেরেছি লিড জেনারেশন কেন করা হয়, সঠিক ক্রেতা সংগ্রহ, বিক্রয় বাড়ানো, এবং ব্র্যান্ড ভ্যালু বাড়ানোই হচ্ছে এর প্রধান কারন।
কিভাবে লিড জেনারেশন করেত হয়
ইন্টারনেটের মাধ্যমে আপনি খুব সহজেই লোকাল এবং আন্তর্জাতিকমানের লিড জেনারেশন করতে পারবেন। লিড জেনারেশনের বিভিন্ন পদ্ধতি আছে যা আপনি ব্যবহার করে কার্যকরী উপায়ে লিড সংগ্রহ করতে পারেন। এটি একটি সৃজনশীল প্রক্রিয়া যা নিয়মনীতির বাধ্যবাধকতা ছাড়াই করতে পারেন। আপনি নিজের জ্ঞান এবং সৃজনশীলতা ব্যবহার করে লিড জেনারেশন করতে পারেন।
তবে, কিছু পদ্ধতি আছে যা সহজেই আপনাকে আপনার কাঙ্খিত লিড উপস্থাপন করে দেবে, আসুন একটু ধারণা নিয়ে নেই সেগুলোঃ
দীর্ঘদিন ধরে Lead Generation এর কাজে যারা নিয়মিতভাবে কাজ করছেন, তারা সাধারণত এই ৩টি পদ্ধতির ব্যবহার করে থাকেন। আসুন, এই গুরুত্বপূর্ণ ৩টি পদ্ধতি নিয়ে বিস্তারিতভাবে জেনে নেওয়া যাক।
গুগল সার্চ লিড জেনারেশনে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। সার্চ ইঞ্জিন ব্যবহার করে কোনো ব্যক্তির নাম সার্চ করলে অনেক তথ্য পাওয়া যায়। লিড জেনারেশনের জন্য সংগ্রহ করতে হবে সম্ভাব্য ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠানের তথ্য। গুগল ম্যাক্সিমাম তথ্য প্রদান করবে। তবে সঠিকভাবে তথ্য বের করতে বিশেষ সার্চ টেকনিক জানা দরকার।
সোশ্যাল মিডিয়া একটি গুরুত্বপূর্ণ প্ল্যাটফর্ম লিড জেনারেশনের জন্য। এখানে নাম এবং ইমেইল সহ ব্যক্তিগত সব তথ্যই পাওয়া যায়, যা সংগ্রহ করা হয় এক প্রকার টুল ব্যবহার করে। লিংকডিন, ফেসবুক, ইন্সটাগ্রাম, টুইটার এবং অন্যান্য সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি সম্ভাব্য লিড জেনারেশনের জন্য উপযুক্ত যায়গা।
বিশেষ সার্চ ইঞ্জিন
Yelp– নামক একটি বিশেষ সার্চ ইঞ্জিন যা রেস্টুরেন্ট, প্লাম্বার, হোম সার্ভিস এবং অন্যান্য প্রতিষ্ঠান বা ব্যক্তি খুঁজে দেয়। এমন অনেক সার্চ ইঞ্জিন আছে যা বিশেষ কাজের জন্য তৈরি করা হয়। Airbnb, Zillow, LinkedIn Sales Navigator ইত্যাদি সহ আরও অনেক টুল এবং ওয়েবসাইট লিড জেনারেশন সহজ করে দেয়।
সাধারনত কাজের উপার ভিত্তি করে লিড জেনারেশনকে ২ টি ভাগে ভাগ করা হয়-
B2B Lead Generation করা তুলনামূলক সহজ। এক্ষেত্রে বিভিন্ন বিজনেস কোম্পানির মালিকদের বা কোম্পানির বিভিন্ন পদবীর লোকদের তথ্য খুঁজে বের করতে হয়। এটি ব্যবসার প্রসারের অপরিহার্য প্রয়োজনীয় ধাপ যা সঠিক ক্রেতা সংগ্রহ করতে সাহায্য করে।
B2B লিড জেনারেশনে বিজনেস ডিরেক্টরি ওয়েবসাইটগুলির গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রয়েছে। এই ওয়েবসাইটগুলি প্রতিষ্ঠানগুলির তথ্য, যোগাযোগ বিবরণ, পণ্য বা পরিষেবার বিবরণ ইত্যাদি প্রদান করে। ফলে আপনি খুব সহজেই বিভিন্ন প্রতিষ্ঠান সম্পকে খুব সহজেই বিভিন্ন তথ্য সম্পকে জানতে পারবেন।
নিন্মে বি২বি Lead Generation বিজনেস ডিরেক্টরি ওয়েবসাইট তালিকা তুলে ধরা হল-
B2B Lead Generation এর প্রয়োজনীয় টুলস :
B2C লিড জেনারেশন করার প্রসেসটা একটু জটিল। এই ধরনের লিড গুলো কালেক্ট করতে গুগুল অ্যাড, ফেসবুক অ্যাড, ফরম পূরণ, সার্ভে ক্যাম্পেইন, বিভিন্ন রকমের অফার প্রমোশন ইত্যাদি কাজের মাধ্যমে B2C লিড জেনারেট করতে হয়। এই কাজটি অনেক সময় সাপেক্ষ এবং ব্যয়বহুল। তাছাড়া এই কাজটি করতে অনেক সময় পেইড টুলস ব্যবহার করতে হয়।
B2C লিড জেনারেশন এর প্রয়োজনীয় টুলস :
অনলাইন মার্কেটপ্লেস গুলোয় চেক করলে আমরা লিড জেনারেশন নিয়ে অনেক জব টিউন বা গিগ দেখতে পাই। সেখানে ভালো করে লক্ষ্য করলে দেখা যায় তারা শুধু লিড জেনারেশন করে মাসে ২০০ ডলার থেকে শুরু করে ২০০০ ডলার পর্যন্ত আয় করছে, এ কাজ অপেক্ষাকৃত সহজ হওয়ায় মার্কেটে অনেক কম্পিটিশন থাকে। কিন্তু তারপরেও এক্সপার্ট কিছু মানুষ আছে যারা এর দ্বারা অনেক স্মার্ট এমাউন্ট আয় করছে।
লিড জেনারেশন এর ইনকাম ডিপেন্ড করে লিড এর সংখ্যার ওপর। কোন কোন প্রোজেক্ট এর জন্য ক্লাইন্ট ১০০০ ডলার পর্যন্ত খরচ করে। তবে একবারে নিম্ন থেকে যদি অ্যাভারেজ হিসেব করা হয় তাহলে ৫০ ডলার থেকে শুরু করে ১ হাজার ডলার পর্যন্ত আয় করার সম্ভাবনা থাকে। এককথায় বলা যায় শুধু লিড জেনারেশন করার মাধ্যমে অনেক ভালো ইনকাম করা সম্ভব।
আপনি যদি নিজেকে লিড জেনারেশন এর কাজে দক্ষ হিসেবে গড়ে তুলতে পারেন। তাহলে আপনি লিড জেনারেশন এই কাজ থেকে টাকা আয় করতে পারবেন ৷
২১ শতক থেকে পৃথিবীব্যাপী তথ্য নিয়ে সংগ্রাম শুরু হবে, অর্থাৎ আমরা আগে থেকেই বুঝতে পারছি তথ্য কতোটা গুরুত্বপূর্ণ, সে দিক থেকে বিচার করলে এই কাজ কখনো বন্ধ হবে না। যতদিন পর্যন্ত বিজনেস বেঁচে থাকবে ততদিন পর্যন্ত লিড প্রয়োজন পরবে। একটি কোম্পানি বা প্রোডাক্ট কে এগিয়ে নিতে এবং সফল ভাবে ইমেইল মার্কেটিং করতে লিড এর কোন বিকল্প নেই। ভবিষ্যতে এই লিড জেনারেশনের জন্য আধুনিক প্রযুক্তি যেমন আর্টিফিশিয়াল ইন্টিলিজেন্স এর ব্যবহার বাড়বে। মোটকথা লিড জেনারেশনের চাহিদা দিন দিন বাড়বে কমবে না।
লিড জেনারেশন ডিজিটাল মার্কেটিং এর অনেক গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। কারণ বর্তমানে কোন বিজনেস সামনে এগিয়ে নিতে লিড অনেক ভালো গুরুত্ব রাখে। এই পদ্ধতি ব্যবহারের কারনে পণ্য খুব সহজে এবং ঝামেলাহীন ভাবে কাস্টমারের কাছে পৌঁছায়।
আমি Pranto। Office Stuff, Growmek IT, Khulna। বিশ্বের সর্ববৃহৎ বিজ্ঞান ও প্রযুক্তির সৌশল নেটওয়ার্ক - টেকটিউনস এ আমি 1 বছর 2 মাস যাবৎ যুক্ত আছি। টেকটিউনস আমি এ পর্যন্ত 4 টি টিউন ও 0 টি টিউমেন্ট করেছি। টেকটিউনসে আমার 0 ফলোয়ার আছে এবং আমি টেকটিউনসে 0 টিউনারকে ফলো করি।
